山東第三期基于市場拓展的區(qū)域單點突破培訓
日期：2015-09-14 標簽：深遠顧問機構 東風 來源：深遠汽車
9月14日至18日在山東臨沂舉行了為期五天的“踐行營銷五步法，構建物流商貿園市場開發(fā)模式”的市場拓展培訓。參訓人員32人，分別來自山東區(qū)域13家經銷商。蒞臨本次培訓的領導有：臨沂東澤劉毅總經理、臨沂二級商代處孫廣源經理、以及山東商代處載貨車品系經理馬進和胡關明。
本期培訓一開始在輕松愉快的氛圍中開展，學員被分為若干個小組，每個組有各自的口號和隊名，并推選出了每組的組長；接下來商代處孫廣源經理、馬進經理、胡關明經理分別講授了《產品知識及營銷話術》；深遠章曉青老師和徐林剛老師分別向學員們分享了《市場開發(fā)技巧》和《銷售溝通技巧》。
由于本次培訓采用了課堂+實地演練的模式，在課堂培訓后還安排了三天的市場外拓對物流園的實地指導教學，增強了學員對車輛較為集中的物流園的開發(fā)能力。
在市場外拓期間每個學員均表現(xiàn)出較強的單兵作戰(zhàn)能力，與司機師傅及物流公司工作人員溝通較為順暢，并能夠獲取所需要的相關信息?？傆嬍占蛻魯?shù)量558條，意向客戶數(shù)43條。在方案制作方面，各組成員積極合作，共同完成對各個區(qū)域的市場開發(fā)方案。
此次培訓得到山東商代處、臨沂東澤、參訓經銷商等多方給予好評，均表示此類型培訓，培訓對經銷商銷售人員的銷售能力提升有較大幫助，希望能定期舉行。