一、 中心簡介及組織架構
"營銷&渠道咨詢中心,作為深遠顧問集團核心業(yè)務部門之一,十五年來專注于營銷和渠道領域的深度咨詢服務,以戰(zhàn)略視野和實戰(zhàn)能力,持續(xù)服務美的(11年)、富安娜(6年)、聯(lián)想(12年)、華帝(13年)、東風商用車、比亞迪汽車、貴州茅臺、朗能電工、漫步者、方正科技等數(shù)百家企業(yè),數(shù)十家企業(yè)現(xiàn)已成功上市!
我們秉持“從市場中來,到市場中去”的服務宗旨,立足于家電、家居及耐用消費品等行業(yè),為企業(yè)提供營銷戰(zhàn)略制定、渠道變革管理、市場調研診斷、經(jīng)銷商助長輔導、消費者行為綜合研究等咨詢培訓服務。
我們的愿景:致力于成為中國營銷渠道咨詢服務第一品牌!
圖1-1 營銷&渠道咨詢中心組織架構圖
二、 理論觀點
(一)深遠—基于產(chǎn)品的精品營銷戰(zhàn)略模型
深遠精品營銷戰(zhàn)略在實踐中已經(jīng)幫助美的、富安娜、中山華帝等眾多客戶實現(xiàn)了從紅海市場向藍海市場的轉型升級,深遠“藍鉆計劃”更是幫助美的以“蒸文化”為訴求點,助力“美的蒸立方”品類品牌的推廣塑造,在競爭激烈的微波爐市場全面超越長期領先的競爭對手。
(二)深遠—基于區(qū)域市場競爭的“金銀銅鐵”戰(zhàn)略模型
深遠的戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略實現(xiàn)工具與戰(zhàn)略素養(yǎng)助力其獲得營銷與渠道變革專家的美譽,深遠創(chuàng)造性提出基于區(qū)域市場競爭的“金銀銅鐵”戰(zhàn)略模型,此模型已在客戶的區(qū)域市場競爭實踐中得到完美體現(xiàn),已助力諸如三星手機、富安娜、華帝股份、漫步者與美帝微波爐等客戶在區(qū)域市場競爭中獲勝。
(三)深遠-卓越渠道成長競爭力三要素模型
渠道競爭力是企業(yè)市場競爭取勝的關鍵之關鍵,渠道的“驅動力、運營力、執(zhí)行力”三要素關乎渠道的健康發(fā)展和競爭效力,深遠卓越渠道成長競爭力模型旨在有效解決企業(yè)渠道力薄弱、渠道發(fā)展不健康等渠道成長常見頑疾,深遠已開展對企業(yè)渠道競爭力的年度評價與認證,以利于對經(jīng)銷商的能力評價、戰(zhàn)略潛力和區(qū)域業(yè)務任務的量化評定等工作。
(三)深遠—區(qū)域經(jīng)銷商管理九宮格模型
作為品牌供應商,面對為數(shù)眾多水平參差不齊的經(jīng)銷商體系,如何進行有效的科學的管理是企業(yè)必須要面對和解決的問題?;诮?jīng)銷商能力和對廠家的價值兩個維度對現(xiàn)有經(jīng)銷商體系作區(qū)分,以針對不同類型的經(jīng)銷商實施差異化的管理措施,最大化地利用企業(yè)資源。
五、 中心案例
案例一:美的營銷戰(zhàn)略與營銷渠道體系年度咨詢服務
深遠服務內(nèi)容:
戰(zhàn)略規(guī)劃:美的廚電國內(nèi)市場三年100億戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃;
營銷管理:經(jīng)銷商星級管理和經(jīng)銷商分級管理;
經(jīng)銷商助長:戰(zhàn)略經(jīng)銷商梳理與高績效團隊建設;
終端標準化推廣:在國內(nèi)市場建立終端門店、渠道網(wǎng)點巡檢督導機制,協(xié)助總部推動政策及時落地,產(chǎn)品出樣督查和形象物料標準化布置。
市場策略:
1、 重難點市場課題研究:的深度調研診斷與分析論證,針對性制定區(qū)域業(yè)績和經(jīng)營能力提升計劃;
2、 市場推廣策略:針對城市、縣城市場執(zhí)行“藍鉆411”以及“藍寶石321”行動,擴大美的微波爐覆蓋率和消費者認知度。
深遠服務成果:
美的微波爐市場占比由 21% 迅速提升到47%;銷售增長超過 80%,國內(nèi)市場實現(xiàn)從7億到超
100億發(fā)展的驕人業(yè)績。
案例二:華帝戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃年度咨詢
深遠服務內(nèi)容:
1. 華帝20年總結與未來10年遠景規(guī)劃;
2. 華帝5年事業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷3年規(guī)劃;
3. 華帝營銷體系變革管理;
4. 華帝經(jīng)銷商輔導;
5. 華帝渠道體系變革與渠道升級
6. 華帝縣域市場三年發(fā)展規(guī)劃與渠道精耕計劃;
7. 華帝廣東經(jīng)銷商管理升級方案;
8. 華帝新品牌工程與產(chǎn)品工業(yè)設計規(guī)劃;
9. 華帝太陽能熱水器事業(yè)單元戰(zhàn)略規(guī)劃。
深圳市管理咨詢協(xié)會副會長,國際注冊管理咨詢師,國內(nèi)管理咨詢界風云人物,營銷戰(zhàn)略和實戰(zhàn)專家,公司治理專家,兼任多家知名企業(yè)獨立董事?,F(xiàn)為聯(lián)想、美的、華帝、東風商用車常年顧問。曾為三星、飛利浦、伊萊克斯、張裕葡萄酒、漫步者、富安娜家紡、海信集團、福田汽車、比亞迪汽車、朗能等數(shù)十家知名企業(yè)提供咨詢服務。歷任:TCL集團河南銷售公司總經(jīng)理、集團營銷副總裁,創(chuàng)維集團董事副總裁和中國營銷傳播網(wǎng)CEO。著有:《洞察》、《破局》、《中國營銷渠道變革藍皮書》等。
深遠顧問集團副總裁,鄭州大學經(jīng)濟學學士、管理學碩士。具有15年以上營銷渠道咨詢及培訓經(jīng)驗。專長于傳統(tǒng)營銷渠道管理、新型營銷渠道的運作與管理、專賣店經(jīng)營與管理等領域的咨詢與培訓,曾長時間就職于知名電器集團營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)工作,具有豐富的家電與家居行業(yè)營銷管理、營銷實踐與咨詢經(jīng)驗。 擅長領域:1、營銷渠道診斷與評估 ;2、營銷組織框架與銷售管理體系設計; 3、營銷管理流程設計與優(yōu)化; 4、營銷渠道規(guī)劃與設計;5、渠道資源優(yōu)化與渠道優(yōu)化升級;6、區(qū)域市場深度診斷與助長。 代表課程: 《渠道運營管理與營銷團隊建設》、《渠道開發(fā)與管理技能提升》、《營銷渠道設計與評估》、《五星級店面經(jīng)營與管理》、《縣鎮(zhèn)市場拓展與管理實戰(zhàn)》 服務客戶: 華帝股份、比亞迪汽車、美的廚房電器、聯(lián)想集團、夏新電子、龍電電氣、朗能電器、漫步者、善領科技、方正科技、伊萊克斯、諾亞舟、廣州電星、中國出口保險、富安娜家紡、新天葡萄酒、張裕葡萄酒等。
兩年某大型國有企業(yè)工作經(jīng)歷(主要負責市場策劃和渠道開拓),近4年企業(yè)咨詢培訓從業(yè)經(jīng)歷,致力于營銷戰(zhàn)略及組織規(guī)劃、企業(yè)營銷團隊建設及能力提升、營銷渠道變革規(guī)劃、區(qū)域市場渠道管理與弱勢市場突破等方面的研究及咨詢服務。服務客戶:美的廚房電器(原美的微波電器)、善領(汽車電子)、大聯(lián)想學院、中國建設銀行、中國移動通信、中國電信、中國工商銀行……
吉林大學教育學碩士,二年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,三年知名培訓公司講師經(jīng)歷,擅長培訓體系搭建、課程設計與開發(fā)。曾為IT行業(yè)、運輸行業(yè)、制造業(yè)提供培訓咨詢服務。
西北農(nóng)林科技大學管理學學士,近4年培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗,先后服務于美的制冷家電中國營銷本部、深圳萬紅科技,擅長培訓管理、培訓體系搭建、消費者研究、品牌課程設計與開發(fā)。
中南林業(yè)科技大學管理學學士,兩年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,三年蒙牛集團城市經(jīng)理工作經(jīng)歷,擅長市場分析、渠道專賣店形象打造,市場運營等。
江西農(nóng)業(yè)大學管理學學士,兩年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,三年KA門店銷售管理經(jīng)驗,擅長快消和家電行業(yè)渠道操作模式;擅長KA管控、門店管理、客戶分析。
中南財經(jīng)政法大學法學學士,華中師范大學心理學學士;兩年培訓行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,兩年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。擅長領域為企業(yè)培訓、營銷管理、市場研究。
云南大學文學學士,四年咨詢顧問從業(yè)經(jīng)歷,兩年文案策劃經(jīng)歷,擅長品牌戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化、人力資源。曾為美的、深圳會展中心、云南紅塔集團、清華科技園等大型企業(yè)提供咨詢服務。
澳大利亞聯(lián)邦大學管理學碩士,三年咨詢顧問工作經(jīng)歷,擅長網(wǎng)點駐店輔導、質量檢測。曾為美的、湖南永州中國建設銀行、廣西桂林中國銀行等企業(yè)提供咨詢輔導服務。
深圳大學經(jīng)濟學碩士,4年咨詢顧問行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,擅長行業(yè)分析、市場調研;曾為機械行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、教育行業(yè)提供咨詢服務。
孔慶斌 外聘專家,大聯(lián)想學院院長研究方向:戰(zhàn)略管理、運營管理、品牌管理
研究方向:品牌管理、品牌傳播Open2Europe國際公關公司副總,上海傲播商務咨詢服務有限公司總經(jīng)理。經(jīng)歷了三年的海外游學,親身感觸了日韓品牌在歐洲的迅速成長,同樣希望通過自己的努力為中國品牌在海外的發(fā)展提供幫助。
華南理工EMBA,先后任職于美的廚房電器事業(yè)部國內(nèi)營銷公司、美的日電集團中國營銷總部、SKG集團總部和的咚家電,歷任美的廚房電器國內(nèi)營銷公司市場部部長、國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理;SKG集團執(zhí)行總裁;的咚家電CEO。擅長領域:戰(zhàn)略與組織體系搭建、品牌傳播與推廣、區(qū)域市場營銷管理、服務體系搭建。