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    杜健君是80年代初走出醫(yī)學院大門的，先是在河南的一個單位里做醫(yī)生，在成為營銷人之前，他研究過音樂，用4年時間完成了音樂學院音樂創(chuàng)作課程的進修，又自修中醫(yī)的針灸術，成為對針灸頗為精通的高手。1992年6月，他南下到惠州的一家合資公司做職員，這時他也兼職為公司的員工看病。就在這家公司工作的一年時間里，他接觸過形形色色的人物，依醫(yī)學院畢業(yè)的功底和針灸手藝，他成了這些人的醫(yī)療顧問和兼職醫(yī)生。一個合資公司的員工同時又是一名免費的醫(yī)生，他的這種不同之處馬上就使他顯得與眾不同。 　　 

    或許這段經(jīng)歷的啟發(fā)，杜健君后來成了TCL集團銷售總公司的營銷副總，在問及對營銷的理解時，他坦言：“要做營銷人，必須先從營銷自己開始，要營銷自己，就必須在普通中創(chuàng)造差別?！?/SPAN>

    2．“營銷成功的第一要素是識人用人，識人用人要靠眼界” 　　 

1993年6月，在杜健君到惠州整整一年之后，他來到了TCL電子集團公司任企管部人事主辦，到1994年11月，他已經(jīng)成了TCL王牌彩電初創(chuàng)時期的彩虹電子公司的業(yè)務部經(jīng)理。 　　 

    剛到TCL的時候，他不懂公司業(yè)務，也不懂營銷，但他知道，要做營銷必須從研究市場做起。于是，1995年春節(jié)，他回到家鄉(xiāng)度假期間就先從鄭州開始了解市場。 　　

    當時的鄭州市場可謂是熱火朝天。亞細亞商場早已名震天下，鄭百文在家電行業(yè)中更是當?shù)氐囊淮蟀灾?，康佳、長虹、熊貓、福日等本土品牌和東芝、松下等洋品牌彩電占據(jù)了眾多商廈的黃金位置。整個彩電市場上購銷兩旺，這些品牌的產品在這里可謂是貨如輪轉，TCL彩電在這里卻難見蹤影。杜健君談到當時的感受時說，對這些品牌真是有高山仰止的感覺。 　　

    假期過后，杜健君回到惠州TCL總部見到老總李東生后即坦陳對鄭州市場的認識：地處中原之中心，交通發(fā)達，市場資源豐富，為除四川之外的全國第二人口大省，一向是商家必爭之地，而TCL產品在這里卻難得一見，意欲做大的TCL怎么能對此等閑視之? 　　

    一番陳辭打動了李東生，他當即決定派杜健君去開辟中原市場，而杜健君又推薦了他在合資公司工作時的同事楊偉強，他倆就被TCL一同派往鄭州，兩位初生牛犢果然不負李東生厚望，到任不到一年就把TCL在河南做得風風火火。 　　 

       杜健君后來說，當時到河南做市場得力于李東生的信任，是李東生發(fā)現(xiàn)了他，這是成功的關鍵?！盃I銷成功的第一要素是識人用人，識人要靠眼界?！钡拇_，杜健君后來把河南市場做得風風火火，正是為了報答李東生的信任，如果沒有信任，他一定不會做到后來的業(yè)績。 

    3．“做市場就是做網(wǎng)絡，終端必須掌握在自己手中” 　　

    杜健君和楊偉強初到鄭州，李東生給他們的任務是到年底完成3000萬元，這時距元旦還有8個月。 　　 

    市場開拓的艱難可想而知。當時的巨無霸是鄭百文公司，該公司利用雄厚的實力幾乎代理了市場上所有的彩電品牌，用買斷的方式控制市場，既能獲得極為有利的價格，又能截斷廠家與市場的聯(lián)系，如此就能輕易地玩廠家于掌股之中，許多廠家為了眼前利益所迷惑或營銷能力有限，只得把市場的希望寄托于鄭百文這樣的大代理商身上。 　　 

    杜健君把與鄭百文的打斗比喻為“小螞蟻斗大象”。面對鄭百文的壓力，他毫不讓步，一定要自己做市場，鄭百文面對這樣的對手也無可奈何，只能看著“小螞蟻”TCL在自己眼皮底下一天天長大。 　　 

    杜健君和同事們的業(yè)績是驚人的。當年年底他們把市場做到了7000萬，1996年、1997年、1998年連續(xù)3年TCL王牌彩電在河南市場都一直保持著集團銷量第一的業(yè)績，這被稱為TCL的“中原奇跡”。 　　 

    TCL為何視代理制為陷阱?杜健君說，代理制使企業(yè)與市場失去了聯(lián)系，企業(yè)無法從市場中獲得信息，同時也就無法建立自己的網(wǎng)絡，其最大的惡果是企業(yè)無法承諾對消費者的服務承諾，在市場發(fā)展到比服務、比品牌滲透力的情況下，一個與市場失去血肉聯(lián)系的企業(yè)的命運也就掌握在了他人手上。從這個意義上說，市場終端就是企業(yè)的生命線。TCL今天的成功正是起源于其對銷售網(wǎng)絡的看重和有計劃的市場推廣，杜健君總結“中原奇跡”和TCL的成功之道時這樣總結，“做企業(yè)就是做品牌，做市場就是做網(wǎng)絡，終端必須掌握在自己手中，這是企業(yè)的生命線?！?/SPAN> 　　

    4．“中國企業(yè)的營銷亟需完成從傳統(tǒng)經(jīng)驗型向科學營銷的轉型” 　　

    今年6月中旬，從TCL到創(chuàng)維3個月的杜健君又離開了創(chuàng)維集團副總裁、市場總監(jiān)的職位，與一批志同道合者開始創(chuàng)辦中國營銷傳播網(wǎng)。他說，中國傳統(tǒng)企業(yè)正面臨著新經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，存在著營銷的升級與國際接軌的問題，亟需完成從傳統(tǒng)的經(jīng)驗型營銷向科學營銷的轉型，創(chuàng)辦中國營銷傳播網(wǎng)，目的是把長期做營銷的經(jīng)驗拿出來與眾多企業(yè)共享，而不在一家企業(yè)與同行打斗。 　　

    如此，杜健君又一次面臨著他人生價值的升華。