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12月1日-2日，美的廚房電器內(nèi)銷2018營(yíng)銷年會(huì)在廣東佛山美的廚房電器事業(yè)部順利召開。會(huì)議以“ONE”為主題，表達(dá)了美的廚電2018年內(nèi)銷“一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一條心、一起干”，實(shí)現(xiàn)2018年銷售目標(biāo)過百億的決心。來自全國(guó)各地大客戶的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、三千名區(qū)縣長(zhǎng)及核心戰(zhàn)略供應(yīng)商共同參與了本次年會(huì)，同時(shí)，深遠(yuǎn)顧問作為美的廚電長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，深遠(yuǎn)顧問董事長(zhǎng)杜建君、客戶總監(jiān)杜俊逸、執(zhí)行總監(jiān)劉俊男、執(zhí)行總監(jiān)唐春等多名核心項(xiàng)目成員受邀出席，杜建君老師作為特邀嘉賓在美的廚電內(nèi)銷2018營(yíng)銷年會(huì)上發(fā)表《做精品營(yíng)銷，決勝?gòu)N電高價(jià)值市場(chǎng)》的主題演講。

杜建君老師發(fā)表《做精品營(yíng)銷，決勝?gòu)N電“高價(jià)值市場(chǎng)”》的主題演講

演講一開始，杜老師他借用剛剛訪問中國(guó)的美國(guó)特朗普總統(tǒng)為例，說明價(jià)值取向的對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)與品牌經(jīng)營(yíng)的極端重要性。他說：“特朗普和他父親弗瑞德·特朗普盡管都是商人，他們父子倆因?yàn)樵谀繕?biāo)人群、產(chǎn)品類型和經(jīng)營(yíng)績(jī)效上有不同的經(jīng)營(yíng)思維與價(jià)值取向，他父親在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中錙銖必較，一直做一個(gè)小商人，而特朗普靠自己的力量和遠(yuǎn)大抱負(fù)從商人做到了總統(tǒng)?！?價(jià)值取向不同，帶來不同的截然不同的結(jié)果。

 杜老師結(jié)合美的廚電經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和新書《精品營(yíng)銷戰(zhàn)略》分享了幾個(gè)觀點(diǎn): 

 觀點(diǎn)一：中國(guó)改革開放后市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)經(jīng)歷了三大階段。第一階段，20世紀(jì)80年代到90年代初 ，處于生存溫飽型消費(fèi)時(shí)期，主要解決由“0到1”的問題；第二階段，20世紀(jì)90年代到21世紀(jì)初，處于普及小康型消費(fèi)時(shí)期，主要解決由“1到N”的問題，更多的消費(fèi)訴求在“物美價(jià)廉”；第三階段，21世紀(jì)初期至今，處于發(fā)展享受型消費(fèi)時(shí)期，此時(shí)期理性消費(fèi)占主流，消費(fèi)者主要追求品質(zhì)保障和個(gè)性化；

 觀點(diǎn)二： 對(duì)標(biāo)同行業(yè)優(yōu)秀品牌，美的廚電在高價(jià)值市場(chǎng)還可大有作為。從目前的經(jīng)營(yíng)成果來看，不管是線上還是線下，美的廚電銷售均價(jià)都與同行業(yè)對(duì)標(biāo)品牌有著一定的差距，尚需大力拓展廚電的高價(jià)值市場(chǎng)。具體來說，美的廚電內(nèi)銷可以通過積極打造聲譽(yù)精品、高體驗(yàn)終端的建設(shè)等策略，突破并占據(jù)相當(dāng)?shù)摹案邇r(jià)值市場(chǎng)”份額。

2018營(yíng)銷年會(huì)上，美的廚房電器領(lǐng)導(dǎo)為深遠(yuǎn)顧問頒發(fā)年度最佳咨詢顧問獎(jiǎng)并合影留念

杜總的分享獲得美的廚房電器事業(yè)部朱鳳濤總裁、內(nèi)銷公司石湘龍總經(jīng)理的點(diǎn)贊，認(rèn)為杜老師的新書《精品營(yíng)銷戰(zhàn)略》的觀點(diǎn)，非常符合目前美的廚房電器營(yíng)銷倍增戰(zhàn)略發(fā)展的需要，并推薦全國(guó)董事長(zhǎng)和總經(jīng)理一起學(xué)習(xí)。與會(huì)的奧維云網(wǎng)、紅星美凱龍等美的廚店核心供應(yīng)商還有出席年會(huì)的大客戶董事長(zhǎng)和總經(jīng)理對(duì)杜老師的精品營(yíng)銷思想也給予了高度認(rèn)同，希望能夠多多交流溝通。