誰是PDA第一？商務(wù)通、名人演繹掌上恩仇錄
日期：2003-06-08 標(biāo)簽：誰是PDA第一？商務(wù)通、名人演繹掌上恩仇錄 來源：深遠(yuǎn)
PDA，是個人數(shù)字助理的英文縮寫，在中國被翻譯成個人掌上電腦。PDA市場這兩年一直烽煙不斷，價格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)此起彼伏，甚至公司內(nèi)部的人士變動也被媒體用來大做文章。北京的恒基偉業(yè)憑借自己的商務(wù)通，在PDA市場奪得了霸主地位，可是，前不久，廣東中山的名人跳出來說，名人已經(jīng)坐上了掌上電腦行業(yè)第一把交椅，到底誰是第一？商務(wù)通和名人的爭奪戰(zhàn)如何展開？請看中央電視臺《經(jīng)濟(jì)半小時》記者王曉磊的報道。
現(xiàn)在是6月12號下午1點40分，2點鐘中山名人公司將在這里召開記者招待會。雖然主辦者沒有向外界透露招待會的主題，但新聞界普遍猜測認(rèn)為，這次會議將與5天前離職的商務(wù)通副總裁孫陶然有一定關(guān)聯(lián)。
出乎大家意料的是，名人公司并沒有過多的談?wù)搶O陶然，而是把矛頭直接指向了目前仍操掌著商務(wù)通大權(quán)的恒基偉業(yè)總裁張征宇。
佘德發(fā)(名人電腦公司總裁)說：“你在吹吹吹吹什么第一，全國銷量第一已經(jīng)被人家搶走了，技術(shù)不如人，鼓吹未來，我是勸他多賣點貨，實在一點。在今年的2月12日《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》里，我們親愛的張征宇先生他就談了，他說名人智能王的技術(shù)，佘德發(fā)所講的都是吹牛?！?/P>
而張征宇面對鏡頭的言談，要比文字記者所描述的狀態(tài)藝術(shù)得多。
張征宇(恒基偉業(yè)總裁)說：“我覺得如果字特別小的話，可能會看不清楚，那用戶可能會不滿意了，對不對，如果說電池的時間很短，那用戶也可能會不滿意。這可能性都是存在的?！?/P>
但智能王的上市，解決了這些問題。于是佘德發(fā)自然不會放過這個反擊的機(jī)會。
佘德發(fā)說：“我這里要跟大家說，我這個牛不是吹出來的，而是做出來的，掌上電腦全國銷量第一現(xiàn)在就是名人?！?/P>
張征宇說：“至于名人的這個調(diào)查，我不能說他是撒謊，我只能說他可能不準(zhǔn)確。他的調(diào)查是在局部的城市、局部的商場，然后可能是局部的人，他可能得到的是他認(rèn)為是真實的東西?！?/P>
張征宇不愧是北航的博士生，在攻擊對手的時候也顯得溫溫爾雅，這使人感覺到張征宇和佘德發(fā)是陌路人。但佘德發(fā)卻不愿意忘記這樣的一段淵源。
佘德發(fā)說：“他以前是我們的一個代理商，以前是賣我們產(chǎn)品的，后來慢慢地，他走他自己的路了?！?/P>
恒基偉業(yè)成立于1998年，1年多的時間就占領(lǐng)了中國60%的PDA市場，其形象代言人濮存昕的笑容也成了當(dāng)時中國觀眾揮之不去的畫面。
佘德發(fā)說：“當(dāng)時我從報紙上面看到我們的競爭對手他們的銷量是多少，我覺得超過我們了，我總結(jié)了一下。我們在產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā)上用了很多創(chuàng)新的概念，而市場(營銷)一直在用老的(辦法)在做，所以以后我在市場方面也做了創(chuàng)新，我找到了趙強(qiáng)，當(dāng)時我跟他已經(jīng)是談了半年到8個月的時間，他才過來的。”
趙強(qiáng)做過電視節(jié)目主持人，發(fā)動過礦泉壺大戰(zhàn)，他一進(jìn)入名人公司，便對商務(wù)通采取了貼身肉搏的打法。針對商務(wù)通賴以成名的“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個都不能少”的廣告語，名人公司推出了“呼機(jī)換了，手機(jī)換了，掌上電腦也該換了”，而商務(wù)通立刻還以顏色說：“要換就換商務(wù)通606”。當(dāng)商務(wù)通用鷹的速度比喻自己的產(chǎn)品使用快捷時，名人馬上自己是射雕英雄。這種手段酷似鹿鼎記中的韋小寶，雖不優(yōu)雅，但卻有效。名人公司在市場上的份額迅速上升。在遍地埋伏著OEM式草寇的PDA市場，降價者往往會被看成是有實力的強(qiáng)者。為保住老大的地位，商務(wù)通稱自己首先實行價格戰(zhàn)，實施A計劃。張征宇說：“應(yīng)該說降價是一種最簡單的市場運(yùn)作手段，恒基偉業(yè)發(fā)動了A計劃挑起了價格大戰(zhàn)，降低主流產(chǎn)品的價格讓他們能夠買得起、用得好，當(dāng)然這當(dāng)中的副產(chǎn)品就是，使很多本來想進(jìn)入這個行業(yè)和剛剛進(jìn)入這個行業(yè)的小企業(yè)退出去，那我覺得這是好事?！?/P>
而趙強(qiáng)認(rèn)為，首先發(fā)動價格戰(zhàn)的是名人公司，商務(wù)通的A計劃只是一種抄襲。
趙強(qiáng)(名人電腦公司副總裁)說：“2000年的9月份，我們發(fā)動了掌上電腦行業(yè)第一個價格戰(zhàn)。當(dāng)時我們的新聞報道出去，廣告上來之后，商務(wù)通就在媒體上講大講特講掌上電腦剛剛起步，商務(wù)通反對惡性競爭堅決不降價，但是40天之后僅僅40天之后，市場給了商務(wù)通一個教訓(xùn)，那么40天之后商務(wù)通又發(fā)動了A計劃價格戰(zhàn)，大講市場已經(jīng)進(jìn)入成熟了，從市場培育期到成熟期只有40天的時間。你說是不是自己打自己的嘴巴?！?/P>
幾輪價格戰(zhàn)過后，我們可以看到，原來2000元左右的產(chǎn)品，現(xiàn)在六七百元就能買到，其中名人的一款328更是跌破了500元的心理大關(guān)。這使得過去的10個月當(dāng)中，中國的PDA市場的銷售額，達(dá)到了40億元。一些靠貼牌加工闖江湖的品牌被廢了武功，而那些代理商們的喜悅，則是難以掩飾。
掌上電腦代理商說：“降價以后銷量還是能夠保證的，我們于昨天和前天接了兩張單，一個是140臺，一個是120臺。這對整個市場的拉動還是有比較大的作用。”
但也有一些職業(yè)經(jīng)理人對這種現(xiàn)象表示了擔(dān)憂。
記者：您認(rèn)為價格戰(zhàn)的雷區(qū)會是什么？
杜建君(原TCL集團(tuán)銷售公司副總裁)：價格戰(zhàn)的雷區(qū)就是失去理性，一個企業(yè)當(dāng)不考慮成本以賭氣任性的策略僅僅考慮競爭，沒考慮到消費(fèi)者的需求導(dǎo)向，這種價格競爭一定會進(jìn)入誤區(qū)的。這方面講彩電業(yè)、VCD等包括很多行業(yè)的競爭，它們成功與失敗足以給我們很多的啟示，價格戰(zhàn)真正的超越是在兩個方面：第一個就是成本戰(zhàn)，企業(yè)的經(jīng)營管理水平才能保證企業(yè)在價格競爭中的優(yōu)勢和條件，價格戰(zhàn)本身也促使了產(chǎn)品的普及和市場的成熟。第二點創(chuàng)新，創(chuàng)新是價值戰(zhàn)，我們在價格戰(zhàn)的基礎(chǔ)上通過產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品升級形成高端市場來超越價格戰(zhàn)。”
對于杜建君先生在事隔多年之后，反觀彩電大戰(zhàn)而得出的理智結(jié)論，我們并不奇怪。有趣的是，向競爭對手吐口水最多的趙強(qiáng)也發(fā)出了競合的聲音。
趙強(qiáng)說：“當(dāng)時我是百龍礦泉壺的副總裁，當(dāng)時的礦泉壺大戰(zhàn)是很驚心動魄的，那么最后競爭下來的結(jié)果百龍雖然獲得了第一名，但是真的是殺敵一千自損八百，市場競爭的最高境界應(yīng)該是競合，也就是競爭中有合作、合作中有競爭，那我們真心地希望能夠和我們的主要競爭對手做一次競合的競爭，那么也許可能會給中國整個的市場競爭樹一個楷模，可能有人說我的這種想法非常的浪漫根本不現(xiàn)實，歷經(jīng)磨難的中國企業(yè)和中國企業(yè)家，其實恰恰缺少的是一種浪漫，所以我希望，我用一種浪漫的心情去期待浪漫的到來?！?/P>
最后我們應(yīng)趙強(qiáng)先生的要求，將名人公司的一封競合倡議信，親手交到了恒基偉業(yè)張征宇的手中。
張征宇說：“這個我覺著很好笑，我看完了我覺著很好笑?！?/P>
記者：為什么？
答：這個我們沒有參加什么口水戰(zhàn)啊，我們搞過嗎？
記者：剛才你說過特別可笑。
答：啊我覺得是個好事。
記者：可笑的好事嗎？
答：可笑的是因為有些東西并不是事實，名人的認(rèn)識還是有很多的提高。很好是個好事，好那就這樣，應(yīng)該說是又進(jìn)步了。
進(jìn)步的最好方式是什么？答案就是競爭二字。掌上電腦行業(yè)如此，其它行業(yè)同樣如此。盡管商務(wù)通和名人在競爭中風(fēng)格各異，商務(wù)通顯得儒雅從容、名人顯得咄咄逼人，但在競爭中，名人學(xué)會了商務(wù)通的營銷戰(zhàn)略，商務(wù)通也在名人的步步進(jìn)逼中不得不快馬加鞭?？磥恚e極的競爭不是你死我活，而是共同促進(jìn)，從中山名人說自己銷量猛增，和恒基偉業(yè)說自己全國市場需求量擴(kuò)大，都證明了這一點