杜建君——“痛”并快樂著
日期：2004-02-23 標(biāo)簽：杜建君——“痛”并快樂著 來源：深遠
創(chuàng)業(yè)對于經(jīng)理人來說是一種革命，革自己的命，意味著你放棄很多所有，是命運的重新選擇與嬗變。
從經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者，角色的轉(zhuǎn)換最難莫過于心境的轉(zhuǎn)換。從甲方轉(zhuǎn)變成乙方，那決不是一字之差。
2點30分。
杜建君一分不差的如約來到辦公室接受專訪。他來辦公室乘坐的是101路大巴。
“最初坐公車沒有零錢，一投就是五元、十元。如今經(jīng)驗豐富了，多付的錢就向后上車的人要。以前出去吃飯從來不要的硬幣、零錢，現(xiàn)在也統(tǒng)統(tǒng)沒收，坐公車時正需要”。杜建君很認(rèn)真的跟記者講述自己坐公車的心得。這就是杜選擇創(chuàng)業(yè)后學(xué)習(xí)的第一課。
創(chuàng)業(yè)是“革自己的命
杜每次離開原來的經(jīng)理人位置時，都有獵頭公司聞風(fēng)而至，為受雇的企業(yè)拼命挖他。新職位開出的價碼百萬年薪左右。杜在選擇創(chuàng)業(yè)前，因為對朋友與合作者的守信之道，放棄的是上海飛利浦和中國三星電子等中國區(qū)市場與銷售總監(jiān)職位。
即使是創(chuàng)辦公司之后，仍不時有老朋友來請他出山。杜從來沒有動搖過。
在與杜的談話中，記者一直努力想搞清楚，究竟是什么力量促使他下決心自己創(chuàng)業(yè)？又究竟是什么力量使他在一年多的艱難創(chuàng)業(yè)中，從未對大企業(yè)百萬年薪的職位和千萬資金運籌于股掌的誘惑有過動搖。
杜說，走創(chuàng)業(yè)這一步，絕對不是期望一下子就跳過了一條河，而是要仔細尋找著河中間一塊又一塊石頭每一步都要踩實，腳踏實地才能趟過創(chuàng)業(yè)的第一條河，不管是唐僧取經(jīng)還是毛澤東打江山，這個歷程是不可缺少的。但是每次問到“最后一塊石頭”是什么時，他都委婉的轉(zhuǎn)移了話題。
也許的確沒有一個確定的理由，也許他至今不愿正視當(dāng)初讓自己決定過河的理由。事實上，人生何嘗不是背水一仗，置之死地而后生哪？
杜在訪談中從不認(rèn)為自己是個職業(yè)經(jīng)理人，也否認(rèn)中國當(dāng)前的現(xiàn)狀存在職業(yè)經(jīng)理人生存的土壤。對此杜有他自己的一套“大樹與鮮花”理論。
移植一棵大樹，是一項艱巨的工程，挖的時候要小心保護它的根，種下去還要澆水施肥。在大樹生根發(fā)芽撐起碧蔭創(chuàng)造優(yōu)良的環(huán)境以前，首先要給大樹創(chuàng)造條件，讓它適應(yīng)新的環(huán)境。而種一株鮮花相對要簡單得多。引進一個真正有能力的職業(yè)經(jīng)理人就象移植一棵大樹，有時大樹到新環(huán)境的適應(yīng)期就要一年左右。而中國的企業(yè)移來大樹以后，根還沒有扎下去，卻往往希望馬上要開花結(jié)果，立竿見影。。
從TCL到創(chuàng)維再到中國營銷傳播網(wǎng)和麥肯特，從國有特大型企業(yè)到頗具規(guī)模的民營企業(yè)再到新生代的網(wǎng)絡(luò)公司和咨詢企業(yè)，從尋找能做事的平臺到自建一個實現(xiàn)價值的平臺，一個迅疾的拋物線，似乎看到杜在TCL叱嚓風(fēng)云到今天創(chuàng)業(yè)的探尋軌跡。杜在評價過去委身過的“東家”與接觸過的其他企業(yè)時，沒有掩飾他的遺憾之情。我們或許可以將這推測為杜建君離開“經(jīng)理人”角色的外部原因。
“有的人也許一輩子為別人打工，領(lǐng)很高的薪水，遇到和老板意見不同，懂得調(diào)整自己心態(tài)和思路。他們覺得這樣很好。但有的人卻不一定這樣想。這兩種人天性就不一樣。最終是否選擇創(chuàng)業(yè)，在于個人對自己生存狀態(tài)及自我價值的判斷?！倍胚@番“性格決定命運”的論斷，也許可以看作他選擇創(chuàng)業(yè)內(nèi)在因素的注腳。
有一點可以肯定，杜的創(chuàng)業(yè)不是沖動，也不是賭氣。久經(jīng)商戰(zhàn)的杜當(dāng)然知道創(chuàng)業(yè)的艱辛，當(dāng)然知道把生意“分”給別人和向別人“討”生意角色間的差距。
“創(chuàng)業(yè)對于經(jīng)理人來說是一種革命，革自己的命，意味著你放棄很多所有，是命運的重新一次選擇與嬗變。”杜評價創(chuàng)業(yè)對于他命運的意義。看得出，他很清醒；也正是基于這種清醒之上的創(chuàng)業(yè)選擇，才更體現(xiàn)了杜性格中“犟”的一面。
“春芽”破土——成立第一家公司
選擇了一條自己認(rèn)為是正確的路之后，接下來杜選擇的是一條擅長的路——一個自己駕輕就熟的行業(yè)——企業(yè)營銷管理咨詢。多年在商戰(zhàn)一線搏殺的經(jīng)驗，到跳出來為別人出謀劃策，起跑的坡度相對要平緩。而且與實業(yè)不同，咨詢業(yè)在前期投入上并不需要巨額的資本，這也是并未積下多少身家的杜選擇從咨詢業(yè)開始的考慮。
2001年2月，杜成立深遠企業(yè)顧問有限公司。因為杜的聲名，深遠從落地的第一天開始就吸引了不少圈內(nèi)人的關(guān)注。然而深遠吸引的注意力，與其說是對一家新咨詢公司的關(guān)注，毋寧說是業(yè)界對杜創(chuàng)業(yè)能力的疑問。大家都想看看，離開了企業(yè)強大資源的支持，杜能打拼一個什么世界出來。
“不管怎么說，我們活下來了。公司現(xiàn)在的知名度已逐漸從以我個人為核心轉(zhuǎn)為以深遠團隊為核心。現(xiàn)在我的員工會說‘我是深遠企業(yè)顧問公司的’，而不是說‘我是跟杜建君干的’”。
“初時的確很難。就象種子發(fā)芽前埋在土中，是最黑暗，最寂寞，最艱難的時候，這時個人內(nèi)心里的成長和對希望的堅持很重要?！?/SPAN>
杜認(rèn)為，從經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者，角色的轉(zhuǎn)換最難莫過于心景的轉(zhuǎn)換。從甲方轉(zhuǎn)變成乙方，那絕不是一字之差。從前他手握重權(quán)，別人爭著上門跟他談判；今天，他卻要作為乙方耐心地與別人談。能否沖過這一心理落差，是真正開始創(chuàng)業(yè)的第一步。
“身份變了，門檻變了，別人對你的眼光變了，我必須學(xué)會換位思考。我現(xiàn)在坐公車并不是我買不起車，也不是深遠買不起車，而是我作為一個創(chuàng)業(yè)者，我的物質(zhì)生存形態(tài)必須與自己身份應(yīng)具有的心態(tài)相吻合。在私人場合我的個人形態(tài)和工作場合的形態(tài)，必須有清晰的區(qū)分?！爆F(xiàn)在，杜建君已經(jīng)習(xí)慣了每天買一份報紙坐公車上班的生活規(guī)律。
“創(chuàng)業(yè)中最頭痛的是遇到?jīng)]有誠意的客戶，和你談了大半天，浪費你不少時間和精力卻不是真心想跟你合作?！倍诺囊晃皇窒抡f，客戶談判的成功率只有二成。
曾有一位自認(rèn)與杜極夠哥們的某企業(yè)老總（因做手機現(xiàn)紅得發(fā)紫發(fā)狂），手機業(yè)務(wù)因為早期的決策失誤，一堆垃圾產(chǎn)品使公司面臨關(guān)門，上新產(chǎn)品心里又沒有底，為了得到杜的幫助，不惜再三邀見，并請杜帶顧問團隊到他的公司與中層干部開會交流，并以50萬元作為新品上市策劃第一階段的顧問費承諾與深遠公司合作。這位老總和杜在一個酒店房間暢談公司發(fā)展大計，杜掏心掏肺地和他長談一夜，把自己對營銷和市場推廣的所有體驗與計謀非常有針對性地幾乎和盤托出。然而很快這位老總從此就不再提任何合作的事了。后來這家公司的市場策略、廣告策略甚至廣告片的創(chuàng)意內(nèi)容都是杜那段日子教的內(nèi)容。這件事讓杜受到了傷害，看到了人心的虛偽與生意場上做人的無賴。
“好在我們的經(jīng)驗也越來越豐富，現(xiàn)在已經(jīng)很快能判斷出客戶是不是有誠意，吃虧也越來越少了”。往日在營銷大戰(zhàn)中計謀百出的杜在創(chuàng)業(yè)的道路上從頭學(xué)起，一步一揖。杜認(rèn)為，這種學(xué)習(xí)的心態(tài)也是創(chuàng)業(yè)之路必不可少的心理調(diào)節(jié)。
半年“出爐”第二家公司
了解杜的人都知道，在南下創(chuàng)業(yè)之前，杜已在醫(yī)界小有名氣，尤其在針灸之道上，頗有建樹。從為人看病，到為企業(yè)把脈，杜認(rèn)為，兩者真正的內(nèi)涵是相通的。其一，做醫(yī)生要有相當(dāng)扎實的理論基礎(chǔ)和豐富的經(jīng)驗；其二，做醫(yī)生要了解病人的心才能很快治好病人的?。黄淙?，醫(yī)生的職業(yè)要求是快速判斷，要有極強的專業(yè)精神。每一點都適用于做企業(yè)咨詢。
也許正因為此，當(dāng)過好醫(yī)生的杜很快把他的咨詢公司扶上了軌道。
經(jīng)過一年時間為企業(yè)做營銷顧問咨詢，杜發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)最短的一塊木板早已不是營銷力的問題，而是加強產(chǎn)品力以提高產(chǎn)品附加值的問題。而解決產(chǎn)品力，在中國目前最現(xiàn)實的就是提升工業(yè)設(shè)計的水平及其在產(chǎn)品創(chuàng)新流程中的地位。
“做正確的事，你能生存；做擅長的事，你能發(fā)展；但是要做到壯大，一定要做有自己特色的事?！倍沤ň奶厣罱K落定在了“工業(yè)設(shè)計”這一全新的領(lǐng)域上。
2001年6月，杜不僅與新加坡合資改造了自己的深遠工業(yè)設(shè)計顧問有限公司，賦予其國際化的服務(wù)能力，還與國際知名的工業(yè)設(shè)計工作室和設(shè)計師取得了廣泛的聯(lián)系?，F(xiàn)在深遠的工業(yè)設(shè)計顧問已經(jīng)由國外一流的設(shè)計師“掌刀”為國內(nèi)的一些制造企業(yè)服務(wù)。
新公司成立三個月后，杜以其一貫的大手筆營銷手段，與國家計委、浙江大學(xué)、中國機械工程學(xué)會工業(yè)設(shè)計分會及深圳經(jīng)發(fā)局等單位共同發(fā)起舉辦了首屆中國工業(yè)設(shè)計論壇及中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計獎的評選。盡管門票高達2400元，但參會者卻達到400余人，大多數(shù)是企業(yè)老總帶著公司的設(shè)計師參會。此次論壇及中國首屆產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計獎的巨大成功，不僅加深了業(yè)界對工業(yè)設(shè)計的重視，提高了工業(yè)設(shè)計的地位，而且奠定了深遠在工業(yè)設(shè)計的影響，打響了深遠品牌?，F(xiàn)在，深遠正一如既往的進行著2002年12月份的第二屆中國工業(yè)設(shè)計論壇、第二屆中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計獎暨首屆國際工業(yè)設(shè)計展的策劃與承辦推進工作。
回過頭想，杜說，“別人都在看著杜建君到底行不行，事實給出的回答是：行。也有人問我苦不苦，當(dāng)然苦，但更重要的是：值！”
“ 痛”并快樂著!苦苦的創(chuàng)業(yè)，打造一個深遠品牌，建立一個深遠顧問與設(shè)計團隊，發(fā)展并服務(wù)一些有價值守誠信的客戶，做一些自己喜歡的事，有著賢惠的妻子和可愛的女兒的幸福家庭，杜甘之如飴！
因為，“做的是自已想做的事”。
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