夏新電子股份有限公司區(qū)域營銷平臺變革管理項目
日期：2004-05-14 標簽：夏新電子股份有限公司區(qū)域營銷平臺變革管理項目 來源：深遠
1、項目類別
夏新多元化產品區(qū)域營銷平臺的整合與管理方案
2、項目時間：
2003年6月——9月（3個月）
3、簡介與項目背景
夏新電子的手機業(yè)務經過2001—2002年近兩年高速的發(fā)展，創(chuàng)造了驕人的業(yè)績。但夏新傳統(tǒng)的業(yè)務是從事影碟機的生產和銷售，新興的手機業(yè)務還是建立傳統(tǒng)的碟機營銷平臺上，結果既要保證手機主業(yè)的核心地位，又要促進碟機業(yè)務的發(fā)展平衡，還要培育平板電視和筆記本PC業(yè)務,在這樣短的時間內，業(yè)務要同時齊頭并進，勢必造成各業(yè)務發(fā)展的不平衡，企業(yè)的整體營銷管理體系和業(yè)務發(fā)展也不相適應，作為把3C融合成為未來的戰(zhàn)略選擇，夏新的多元化和可持續(xù)發(fā)展成為急需研究的課題，而高度集約的營銷體系和高度集權的區(qū)域營銷平臺將面臨適時變革的需要。
4、咨詢內容
在對夏新電子咨詢需求了解的基礎上，深遠以建立夏新特色的營銷平臺為本次變革的中心任務。建議變革范圍除包含組織、促銷、銷售和物流這些核心能力外，還應注重組織和信息的基礎管理，以及公司的計劃和控制手段等。
考慮到夏新的現狀和發(fā)展目標間存在的能力差距，為了使企業(yè)實現建立卓越的區(qū)域營銷管理平臺的目標，必須采取漸進的營銷變革模式，保證咨詢項目從規(guī)劃、設計、實施到完善過程的可實現性。本著先理順區(qū)域營銷平臺的各業(yè)務單元之間的關系，再優(yōu)化和提升各業(yè)務單元的市場運作機制的原則，將整個變革過程分為三個階段。
（1）第一階段：目標區(qū)域營銷平臺建立
- 明確夏新營銷體系變革的核心任務是區(qū)域營銷網絡的建設和完善，從而規(guī)劃出區(qū)域多元化產品營銷發(fā)展策略；
- 設計營銷平臺的總體架構；
- 以通暢的物流渠道和高效的信息流管理，搭建夏新獨具特色的高效銷售網絡。
（2）第二階段：目標區(qū)域營銷平臺的管理延伸
- 向前延伸營銷平臺，設計和實施夏新的客戶服務和客戶關系管理方案；
- 向后延伸營銷平臺，加強與各準事業(yè)部的無縫對接，實施以產品線為中心的準矩陣管理模式；
- 以建立適應市場而更具彈性的區(qū)域營銷組織和先進的信息系統(tǒng)為中心，形成總部營銷支持能力的建立。
（3）第三階段：目標區(qū)域市場營銷運行機制和營銷人員績效管理的規(guī)劃與實施
5、咨詢項目的效果