現(xiàn)場實錄-首席顧問董事長杜建君談融資模式
日期：2006-01-08 標簽：現(xiàn)場實錄-首席顧問董事長杜建君談融資模式 來源：深遠
林海： 其實在國際化道路上還有一些概念，比如像資本融資，大家可以看到，我們上下半場的風云對話，
我們唐代李世民安排唐僧去國際化了，他在用人上，他從天上找豬八戒，孫悟空，甚至菩薩都幫他，但是唐僧騎馬，他沒有飛行，一路走完的。第二個是八仙過海，首先大家出來的時候每人都有一招，所以我認為國際化大的本質(zhì)是全球商務(wù)合作，發(fā)生了重大的變化，所以每個企業(yè)因為自己的情況不同，產(chǎn)業(yè)不同，基礎(chǔ)不同，各種各樣的國際化，不管做貿(mào)易也好，都是正常的，我去年在給朗能服務(wù)的時候，和鄧總喝茶的時候，他講了一句精采的話，就是國際化的思維對朗能產(chǎn)生了重要的影響。
去年伊拉克戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭發(fā)生之前，媒體都在判斷會不會打伊拉克，鄧總判斷，伊拉克打了以后對朗能有什么變化，朗能這樣的原材料是基塑料，都是受石油的影響，鄧總當時提前下單，連簽兩年是多長時間的合同，一次買斷，現(xiàn)有價錢就買了基塑料材料，結(jié)果買完時間不長，價格暴漲，他在電工行業(yè)出現(xiàn)材料上漲，出現(xiàn)成本壓力很大的時候，朗能在品牌成長的時候，在一路走個過程中有國際化的思維。這是我自己的一個判斷。
第二個判斷是，任何一家企業(yè)都面臨一個問題，就是面臨中國這么大的一個沒有偏見的市場，今天講上海，明天講廣東，我們在座的經(jīng)銷商，法律統(tǒng)一，文字統(tǒng)一，中國人在做中國的市場的時候，形成一個一致的思維，先上中央電視臺轟炸一下，馬上賣遍中國，但是中國進入21世紀以后，占世界98%的民族，統(tǒng)一的語言的統(tǒng)一的法律，一個聲音，但是我們一旦跨出去，包括中國華人在國外做生意，在歐洲不管賣鞋，和臺灣人在國外做生意是完全不一樣的。
所以講朗能這樣的模式采取和Honeywell的合作，我覺得這是明智的合作，首先朗能是面臨高成長階段的轉(zhuǎn)型，朗能在整個電工照明行業(yè)，出現(xiàn)大變化的時候，有些急流勇退了，有些過去像溫州的一些電工企業(yè)，透支了自己的品牌，恰恰中山文化，中
我在企業(yè)呆這么多年，國際化花這么大代價，不惜成本呢，實際就是在國內(nèi)市場憋得出不來氣了，就想跳出來，一跳出來，腦子是會熱的，我們對國外的法律，國外的渠道，短時間，像美國，西歐，他們的消費教育工作是非常難做的，韓國的三星，LG，現(xiàn)代，他們在國外強行做消費教育的時候，后來發(fā)現(xiàn)那種消費教育吃了大虧，到后來韓國人才明白，自盛才強，把原裝，把設(shè)計創(chuàng)新成為企業(yè)的資本，我上半場是產(chǎn)品雜志的負責人，這次我是作為企業(yè)人，產(chǎn)品必須要創(chuàng)新，包括龍永圖很多場合也說，我們中國企業(yè)給國外打工打了多少年，再打下去，我們的失業(yè)率會更高，我們沒有購買力，怎么就業(yè)呢，工資都發(fā)不出去，怎么有就業(yè)呢，所以要有創(chuàng)新的思想。
過兩天鄧總他們還有要和國際的著名融資機構(gòu)合作，朗能是在甩掉價格競爭的時候，快速用產(chǎn)品升級解決朗能升級。
第一點，我做營銷咨詢的，我覺得朗能是給我們在座的經(jīng)銷商朋友，區(qū)域經(jīng)濟送了一份大大的厚禮，鄧總今天肯定是把品牌戰(zhàn)略放在第一位，TCL退出的時候，我們朗能作為一個巨大的品牌，品牌樹立了就是要賺錢。
還有一個就是渠道，朗能必須加大規(guī)?；牧Χ龋a(chǎn)規(guī)?；?，對電工這個行業(yè)是非常關(guān)緊的，我們和Honeywell合作以后，給了朗能解決國際出口，第三，還有一個，經(jīng)銷商為什么對電工照明不忠誠呢，我在做咨詢的時候，有很多經(jīng)銷商沒有膽量專著做朗能，對朗能的規(guī)模，產(chǎn)品線做懷疑，這次朗能把國際品牌引入國內(nèi)，用Honeywell高端的產(chǎn)品線滿足我們的經(jīng)銷商可以賺錢，這次的合作是一石幾鳥啊。
我想這些都會加速朗能的國際化，我們更重要的是經(jīng)銷商的朋友們，朗能的團隊是一個新的開始，我是衷心祝賀你們，謝謝！