2009首屆中國營銷渠道變革高峰論壇成功舉行
日期：2009-04-12 標簽：營銷|渠道|首屆中國營銷渠道變革高峰論壇|深遠顧問|杜建君| 來源：深遠
廣受業(yè)界關注的“首屆中國營銷渠道變革高峰論壇”于4月11日在深圳成功舉行。此次會議是制造商、經(jīng)銷商和營銷渠道咨詢機構等各方互動的高峰論壇，會議還特別邀請了國內(nèi)知名財經(jīng)、營銷媒體和學術機構等的主要負責人和專家。此次論壇與溝通活動吸引到了各界近200人與會，聯(lián)想電腦、美的微波電器、比亞迪股份、華帝燃具、神舟電腦、富安娜家紡、飛亞達鐘表和朗能等企業(yè)高層參加了會議。與會者認為，對于當前企業(yè)復雜的外部不確定因素，企業(yè)很難去把控，但企業(yè)能夠積極地通過變革去應對，尋求在渠道的變革而有所作為，打造出在不確定時期的營銷競爭力。
不確定時期
進入21世紀，實體經(jīng)濟、網(wǎng)絡經(jīng)濟、無國界經(jīng)濟和多元經(jīng)濟交織在一起，相互作用，給中國企業(yè)的經(jīng)營添加了諸多的不確定性。加之，從去年起發(fā)生了一些我們始料未及的全球性金融危機、5·12大地震等事件，又給2009年中國企業(yè)的市場營銷平添了不少的變數(shù)。
政府：2009年宏觀經(jīng)濟形勢異常復雜
3月15日，十一屆全國人大二次會議上表決通過了國家發(fā)展和改革委員會《08年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展與09年計劃草案報告》，報告指出：“當前國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢十分嚴峻復雜，保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展任務更加繁重。國際金融危機擴散蔓延，已嚴重沖擊全球經(jīng)濟，波及范圍之廣、影響程度之深、沖擊強度之大超出人們預料，主要發(fā)達經(jīng)濟體可能全面衰退，新興市場經(jīng)濟體和發(fā)展中國家增速放緩，世界經(jīng)濟將會經(jīng)歷一個較長的低迷和調(diào)整時期，同時，全球通貨緊縮壓力加大，貿(mào)易保護主義抬頭，不確定不穩(wěn)定性因素顯著增多。受國際金融危機沖擊的影響，加上我國自主創(chuàng)新能力不強、產(chǎn)業(yè)結(jié)構不合理、內(nèi)需外需不均衡、資源環(huán)境代價過大，以及投資消費比例關系、經(jīng)濟社會發(fā)展和城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不協(xié)調(diào)等發(fā)展方式粗放的問題與體制性、結(jié)構性矛盾依然存在，經(jīng)濟運行困難急劇增加”。
企業(yè)界與營銷界的思慮
企業(yè)家說：2009年經(jīng)營環(huán)境嚴峻、多變；
營銷專家說：2009年企業(yè)經(jīng)營面對的不確定因素增多。
他們在思慮：
思慮1：
在外貿(mào)迅速萎縮的局面下，中國內(nèi)需經(jīng)濟的重要性突顯，企業(yè)經(jīng)營策略必然做出相應調(diào)整，企業(yè)渠道如何隨之應變？
思慮2：
“4萬億人民幣投資拉動內(nèi)需”、“家電下鄉(xiāng)”和“汽車下鄉(xiāng)”等政府政策會對企業(yè)營銷渠道產(chǎn)生何種影響？
思慮3：
經(jīng)濟寒冬下，消費者更趨理性消費，面對捂緊腰包的消費者，城市市場的營銷渠道如何作為？以銷量為導向的粗放式渠道經(jīng)營能否適應多層級市場的競爭挑戰(zhàn)？
思慮4：
淘寶網(wǎng)、電視購物等線上渠道的成長率遠遠超過了沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)渠道， “線上”“線下”的沖突與整合考驗企業(yè)的應變能力。
思慮5：
許多行業(yè)產(chǎn)能大量過剩，企業(yè)都在評估這給行業(yè)所帶來的沖擊，謀劃渠道如何消化產(chǎn)能。企業(yè)在思考廠商如何攜手共進，形成新的價值鏈體系競爭。
專題演講：變革的真諦和成功經(jīng)驗
圍繞這些話題，本次高峰論壇進行了充分的探討。著名財經(jīng)專家、《IT經(jīng)理世界》前總編輯劉湘明發(fā)表了“不確定時期的商業(yè)機會”的演講，從宏觀的層面解讀了在不確定經(jīng)濟環(huán)境中企業(yè)如何抓住機遇的問題。隨后，深遠顧問機構董事長、深圳咨詢管理行業(yè)協(xié)會副會長杜建君先生就“渠道再造——重塑營銷競爭力”這一主題，從營銷的專業(yè)角度進行了深刻闡述。會議還特別安排了3家具有代表性的企業(yè)從營銷渠道變革的實踐層面做了案例報告，華帝股份總裁黃啟均全面地談了：“華帝渠道利益共體的建設與探索”，聯(lián)想集團渠道銷售部運營總監(jiān)張建斌通過對聯(lián)想集團多年來渠道變革的回顧，結(jié)合中國經(jīng)濟環(huán)境的不確定性變化講解了“聯(lián)想渠道的演化與變革”，深遠渠道信息公司總經(jīng)理劉洪波從科學技術對渠道的沖擊談起，使聽眾認識到“渠道與IT整合”后，對渠道效率與產(chǎn)出所起到的巨大推動作用。他們分別代表了從本土成長起來的國際化企業(yè)、民營企業(yè)、本土咨詢公司和新興的IT企業(yè)在營銷渠道變革方面的作為。在這些專題演講中，宏觀的掃描，專業(yè)的理論剖析，精彩的個案……交相輝映，讓與會者領悟到諸多營銷渠道變革的真諦和成功經(jīng)驗。
最后杜建君、黃啟均、劉湘明、張建斌等嘉賓展開了以“渠道再造之道”為主題的對話，哈爾濱工業(yè)大學深圳研究生院管理學博士生導師、EMBA/MBA首席學術導師陸強對嘉賓的對話進行了精彩總結(jié)。
企業(yè)更需與“外腦”合作
高峰論壇還安排了部分與會代表的現(xiàn)場發(fā)言，回顧了與中國營銷渠道變革咨詢第一品牌深遠顧問的成功合作與互動成效。大家認為，中國企業(yè)要過好不確定性因素增多的經(jīng)濟嚴冬，需要與像深遠這樣的“外腦”合作。例如，某知名企業(yè)在與深遠顧問的合作中，通過深遠顧問第三方客觀的視角來看待出現(xiàn)的問題，借助這家營銷管理咨詢公司的專業(yè)診斷與策劃，發(fā)揮出了企業(yè)強大的渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢，改變了企業(yè)所處行業(yè)的市場競爭格局。
深遠顧問機構于2001年初創(chuàng)立。公司以“精深致遠，合作共贏”的專業(yè)服務理念為基礎，致力于對中國企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與營銷變革的研究，為國內(nèi)企業(yè)提供專業(yè)的戰(zhàn)略和營銷咨詢以及營銷培訓服務。8年來，深遠顧問服務近50家的國內(nèi)外優(yōu)秀品牌，已發(fā)展成為一家國內(nèi)知名的、專業(yè)化的以營銷見長的企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢機構。
深遠顧問機構現(xiàn)為深圳市管理咨詢行業(yè)協(xié)會的副會長單位、深圳十大優(yōu)秀管理咨詢機構和中國咨詢業(yè)十大專業(yè)品牌暨營銷變革領導品牌。
“一書一中心”創(chuàng)中國營銷渠道變革先河
《2008中國營銷渠道變革藍皮書》在高峰論壇上高調(diào)亮相。該書由中國營銷渠道變革研究中心、中國·深遠顧問機構和廣東音像出版社等聯(lián)袂出版，是中國第一本營銷渠道變革藍皮書。
藍皮書反映了2008年中國營銷渠道變革的年度動態(tài)和發(fā)展趨勢，從宏觀視野、專題論述和案例分析等多個角度，對中國營銷渠道變革的年度狀況及行業(yè)走向進行了分析、總結(jié)和判斷，是企業(yè)和營銷界等了解中國營銷渠道變革的重要窗口和參考文獻。
藍皮書還闡述2008年影響中國營銷渠道變革的多種不確定外部因素與內(nèi)部因素，以及由此演變而成的多種渠道模式。
在高峰論壇上，《新營銷》雜志、中國·深遠顧問機構、大聯(lián)想學院、華帝股份、哈爾濱工業(yè)大學深圳研究生院和南京大學深圳研究院等機構共同發(fā)起成立“中國營銷渠道變革研究中心”，發(fā)起各方將以此作為重要的平臺，發(fā)揮傳媒、企業(yè)、咨詢機構和學術機構等各自的優(yōu)勢，對各界關注的營銷渠道變革問題進行深入地跟蹤研究，并推動每年一度的“中國營銷渠道變革高峰論壇”的舉行。
嚴冬里“春天的故事”
在當前經(jīng)濟、企業(yè)環(huán)境的高度不確定下，渠道的不可控性因素更加影響到企業(yè)的經(jīng)營，因此，專家認為，中國營銷界確實需要這樣一次盛會，進行一次及時的深入研討，它注定會成為2009年中國企業(yè)界和營銷界的難忘盛典。同時，會議取得的一系列研討與創(chuàng)新成果，也極有可能開啟中國營銷渠道變革的新篇章。
“１９７９年，那是一個春天，有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈……”這首唱遍神州大地的《春天的故事》，唱響了改革開放的主旋律，《春天的故事》的詞作者之一蔣開儒說：深圳是創(chuàng)作《春天的故事》最好的土壤。那么，中國營銷渠道變革高峰論壇在深圳舉行也有其產(chǎn)生的根源，深圳咨詢管理行業(yè)協(xié)會會長姚研成在致詞中說:“深圳是中國經(jīng)濟改革的排頭兵，今天，中國營銷渠道變革高峰論壇在深圳舉行，深圳深具中國營銷變革生存和發(fā)展的沃土。論壇是深圳在經(jīng)濟嚴冬里唱響的渠道變革的‘春天的故事’”。