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1、業(yè)務類別：

營銷系統(tǒng)規(guī)劃與新品上市策劃

2、項目時間：

2003年9月——2004元月（4個多月）

3、項目背景：

該公司作為一家高科技民營企業(yè)，在二次充電電池事業(yè)上，取得了輝煌的業(yè)績。2002年鎳鎘電池、鋰離子電池和鎳氫電池的銷售分別居全球第一和第三位。根據(jù)2002年香港上市公司的財務報表，該公司實現(xiàn)營業(yè)額22.9億元，凈利潤6.58億元，凈利潤率為29%。2003年初以來，該公司投入近3個億的資金，收購內(nèi)地一汽車有限公司90%以上的股份,直接進入汽車行業(yè)。為實現(xiàn)其在汽車特別是轎車領(lǐng)域的營銷戰(zhàn)略目標，建立專業(yè)化的營銷管理體系和提高其市場以及產(chǎn)品上市策劃成為關(guān)鍵，深遠顧問機構(gòu)從2003年8月起開始為該汽車公司進行營銷咨詢服務工作。

4、咨詢內(nèi)容及解決方案

第一步是對其全國的營銷機構(gòu)和經(jīng)商體系進行調(diào)研工作，深遠項目組共走訪了12省區(qū)。收集了大量的一手資料，并通過分析診斷，對該公司汽車現(xiàn)有市場和營銷體系進行了全面綜合的診斷分析。

第二步是對汽車公司營銷組織結(jié)構(gòu)及銷售管理體系進行設(shè)計，內(nèi)容包括：（1）營銷組織架構(gòu)的設(shè)計

（2）部門職責及崗位描述；（3）營銷系統(tǒng)流程設(shè)計；（4）業(yè)績考核與激勵機制；（5）公司文化建設(shè)與培訓機制。

第三步是對該公司汽車產(chǎn)品上市進行策劃推廣。

深遠顧問項目組對該公司新車上市做了全面的策劃與設(shè)計，主要包括以下內(nèi)容： （1）市場推廣行動指導思想與基本思路；（2）品牌推廣基礎(chǔ)規(guī)劃與管理；（3）上市推廣活動系列方案；（4）推廣行動的進度、組織與預算。

5、咨詢項目的效果

比亞迪公司作為一個工業(yè)半成品的大型供應商，缺乏大件耐用消費品的市場運作和營銷體系建設(shè)的經(jīng)驗，同時又面臨對內(nèi)地老國有企業(yè)的收購改造工作的艱巨任務，客戶及時的選擇了在家電、通訊和信息等行業(yè)有著豐富經(jīng)驗的深遠顧問，在吸收跨行業(yè)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，尤其是家電業(yè)在營銷方面所走過的路程的啟示，使比亞迪汽車在營銷體系建設(shè)方面少走了大量的彎路，同時結(jié)合中國市場的國情，尋找出一條有特色的營銷模式得到了客戶的高度認同，就比亞迪汽車產(chǎn)業(yè)的重要布局及資源整合等方面，王傳?？偛梅e極采納了深遠的若干建議并迅速給予行動。但令人遺憾的是，由于客戶的種種原因，有幾款新車遲遲沒有推出，深遠的新品上市策劃方案未能實施。